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16-Comment venir à bout des résistances et résoudre les problèmes ?
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15.COMMENT VENIR A BOUT DES RÉSISTANCES ET RÉSOUDRE LES PROBLÈMES
Le mot-clé de la 2ème partie : SOUPLESSE
On convainc mieux sur un terrain d'entente que sur un champ de bataille.
LA STRUCTURE D'ENTENTE
. Je reconnais que... et...
. Je respecte votre point de vue et ...
. C'est vrai et ...
Les mots d'opposition : mais, certainement, indubitablement
Les mots d'apposition : il me semble que, je ne crois pas pouvoir penser que, c'est si je ne me trompe pas...
2) Nos schémas de comportement ne sont pas indélébilement gravés dans notre cerveau : briser les schémas :
a) L'effet de surprise : l'homme qui se prenait pour le Christ.
La campagne anti-tabac : essayez de remplacer par un baiser chaque cigaretteque veut allumer quelqu'un que vous aimez
b) L'humour : "Je déteste ce qui est en train de m'arriver".
Catégorie : Votre formation PNL - II-La formule fondamentale du succès
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